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&esp;&esp;很快街道王主任就上门来找景生谈话了，找了三次才碰上景生一次。他话里话外的意思就是：虽然你小顾是总经理，但是这种大事必须要跟街道商量，不能擅自决定。尤其是工资。为啥？街道里的三产企业多啊，十几家，大家都是那死工资的，最多加上福利和奖金，按劳分配嘛，奖金不一样就好了，你搞这种大变革，就像私人公司了，不太正规，万一产量低呢？职工喝西北风去？

&esp;&esp;景生笑道：“爷叔等我两个月，如果两个月后还有人担心这个事，那么以后我就再也不自说自话了。现在没办法了，我太年轻，脑子一热就说出口了，说出去的话泼出去的水，不好朝令夕改出尔反尔，不然怎么管职工呢对伐？”

&esp;&esp;“这倒也是。”王主任深有体会连连点头。

&esp;&esp;“所以虽然这次是我不稳重，还是要请爷叔支持我一把，”景生起身给王主任续了茶，“我们做事情的人，多做多错，少做少错，但也不能不做对吧？”

&esp;&esp;“唉唉唉，是这个道理啊，难哦，做一点事体太难了。”

&esp;&esp;“爷叔放心，来，你看看这个月的生产计划和下个月的订单合同。我还有件事要麻烦爷叔帮忙。”

&esp;&esp;这件事说完，王主任笑眯眯地带着背着大麻袋的景生出了公司大门，前往不远处的五和织造二厂。万航街道本来就有不少轻纺工业，现在大多也面临经营问题。五和织造二厂专做针织产品，在新闸路上有个门面，19块、29块、39块一件的外贸出口针织衫，39块一套床上用品虽然款式老土了些，质量和实惠的口碑在静安区阿姨妈妈们心中还是不可替代的，一个月也能做上三四万块钱。

&esp;&esp;因为那个完全出人意料的加班动员，景生的名字在万航街道的各家企业管理人这里都听过一耳朵，织造二厂的厂长热情接待了王主任和景生。景生把四重奏秋装里的针织衫设计图、麻袋里的二十几件样衣和面料样版给了马厂长，要求最好能包工包料。

&esp;&esp;马厂长一看图和样衣，翻来覆去看了几遍后，激动地喊来厂里的设计生产销售各方面的负责人。

&esp;&esp;“为什么我们的设计人员设计不出这种衣裳呢？”马厂长长吁短叹，“你们看看这四个款，面料阿拉有额，就是腈纶面料，颜色是你们平时都说绝对卖不出去的黑白灰，好看伐？洋气伐？你们自己说！”

&esp;&esp;“人家好像一款都没有做我们常用的长度，要么短，要么长，其实这个烟灰色的长款开衫——”设计科的科长扶了扶眼镜，“马厂长，不是我马后炮啊，去年小袁也画了类似的这个款，好像是《义不容情》里周海媚穿过的，你说绝对不行……而且——”

&esp;&esp;办公室里安静了下来。

&esp;&esp;马厂长想了想：“不对，小袁画的是大红色的，土里土气的。”

&esp;&esp;“这个醋酸纤维面料和四股400特的粗毛线，还有羊毛这三种面料我们厂里没有备，”生产科的工艺师拿起工艺单遗憾地说，“实际上这几种款式在横机操作难度中等，我们厂的手摇工都可以做，没有什么特殊工艺，织片和套口的缝合工艺要求高了一点，费工时。”

&esp;&esp;景生笑着问：“德国stoll公司去年四月在第一羊毛衫厂做了一个电脑横机的座谈会，不知道马厂长你们有没有人去听过？”

&esp;&esp;“当然去了！”工艺师和设备科科长异口同声激动地说，“阿拉手摇的，一天六件，他们电脑的，一天三十件！甚至四十件。而且一个技术员可以操作两到四台机器。我们看过示范，那天最快的，十二分钟就出一件平针羊毛衫。而且花色再难，电脑弄好了，一样便当。啧啧啧，德国人白相机器真是灵光。”

&esp;&esp;“但是价格太贵了！”马厂长连连摇头，“十几万一台，还要培训技术员，实在没这个必要。阿拉针织衫现在才卖几钿？厂里吃不消的。”

&esp;&esp;景生笑着从包里取出一叠资料：“我嬢嬢在香港和这个公司打了两年交道，他们一直很想把机器铺到国内来，去年在羊毛衫一厂示范的样机还在上海，可以给我免费试用三个月，还会来一个技术员免费进行培训。不知道你们厂有没有兴趣合作？”

&esp;&esp;办公室里静了静立刻沸腾起来。

&esp;&esp;王主任头颈一下子扭到了，天下竟有这等好事？！凭他对这个小顾的了解，这件事情必定不简单……

&esp;&esp;第334章

&esp;&esp;办公室里的厂领导们看了一圈资料，脸色明暗不定，心里翻腾过无数声册那。

&esp;&esp;德国人在羊毛衫一厂开过座谈会后，的确卖出不少电脑横机，所以一直有技术员留在上海服务厂家，进行培训。但是他们没想到国营大厂不允许买样机，哪怕只用过一天，也是旧的，便宜百分之十也不能买，固定资产还没进账就开始折旧了，谁说得清楚德国人有没有给你回扣，账上肯定不好看。

&esp;&esp;于是这台样机还花了德国人每个月两百五十块洋钿的租金，在仓库里睡了一年大觉。

&esp;&esp;景生笑得诚恳：“其实我们服装公司的生产订单规模已经不小了，毕竟在广州和上海两个大城市卖，如果设备、人员、产量跟得上，甚至可以把香港四重奏的量也接进来做，做出口现在是顶吃香的。要知道香港这个款式的针织衫加工费要二十块港币——”

&esp;&esp;“撒？？？！！！”办公室里的人大吃一惊。国内这样的平针开衫最多两三块钱的加工费，所以国营厂根本不会接加工订单，要接就是包工包料。

&esp;&esp;“香港厂房就贵，人工也贵，我们上海的工人一个月两百多工资，香港的服装厂熟练工现在一个月八千块港币，现在港币比人民币还值钱，约等于一万两千块洋钿，一天就是四百块工资，你们想想，没电脑横机出产量，加工费不高，工厂是不是要亏死了？”

&esp;&esp;马厂长等人虽然都知道香港工资水平高，但谁也没想到短短几年高到了这个地步，一时都愤愤不平又自怜自哀，不免就很泄气。

&esp;&esp;“我想了两种合作方法，”景生又拿出两份各复印了五份的合作计划书给马厂长，“第一种呢，是我们四重奏出钱买设备，你们厂出地方出技术员，以表格里包工包料的价格生产我们的订单。不过因为你们不负担设备折旧费，所以就不好在这个机器上生产其他家的产品或者你们自己的产品。阿拉王主任也不肯的，这个资产折旧不好算对伐？”

&esp;&esp;王主任点点头：“这是当然的。”

&esp;&esp;景生喝了一口茶：“第二种呢，是三个月后你们厂向我们公司租赁这台电脑横机。根据香港stoll公司的研究报告，电脑横机的产量是手摇横机的六到八倍，利润一天可以达到一百至一百五十块，一个月的毛利是三千至四千五千，一年就是三万六朝上。马厂长你们看一下这个计划书后面的表格，对，这张，繁体字和德文、英文三个版本，有德国公司盖章签字的。”

&esp;&esp;马厂长认真地看了看，眼花，数字和文字打架，他下意识地摇摇头：“那都是香港的加工费贵，放在上海要除以七了。”

&esp;&esp;“再后面一张您看，我说的三万六以上就是已经换算成国内的加工费的利润，”景生替马厂长翻到后面一页指给他看，“这一栏是过去替我嬢嬢公司生产针织衫的几家工厂列出来的相应款式，平针腈纶无扣长袖开衫，尺寸、工艺要求都有，香港加工费是二十块港币，后面这个上面写着的是上海的数字，三块钱人民币，对吧？”

&esp;&esp;一个个脑袋挤得马厂长的办公桌上暗搓搓的，随后大家又座回自己座位上合计起来。生产科的科长一边想一边摩挲着自己的地中海。

&esp;&esp;景生笑了笑，接着说：“最后倒数第二页是我们定的设备租赁费，一个月两千块人民币。光是设备自身，你们厂一年就能多一万块毛利，如果再生产你们自己的产品和外销产品的话，产量提高，成本下降，相信这笔账大家都会算。”

&esp;&esp;马厂长倒吸了一口凉气。生产科的科长已经媚眼快飞得掉出来了。

&esp;&esp;“当然，这样的合作方式，我们公司也应该享受更低一点的加工费对伐？所以最后那一页是这种合作方式的生产成本预算。作为回报，如果马厂长你们厂里看得中，可以错季免费用我们四重奏的设计和工艺，比如这次我们生产的是秋冬款，那么十一月份开始，二厂也可以生产这些款式作为明年春装销售。针织衫不像外套、风衣、夹克这种一年一个流行，一个好卖的款卖四五年都不会过时，这个相信二厂的经验比我要多得多了。”

&esp;&esp;——

&esp;&esp;景生和王主任、马厂长以及几个领导在食堂里吃了顿饭，又参观了半数空闲着的车间后才告辞。

&esp;&esp;五月中，四重奏和织造二厂的合作合同盖章生效，二厂租赁四重奏买下的s电脑横机，德国stoll的技术员即日上门安装和培训。五月底四重奏的五种面料十五款开衫、六款套头衫，其中十二款是均码，九款分大中小三个尺寸，一共一万八千件产量开始由手摇横机和电脑横机一起生产，全部由织造二厂包工包料。

&esp;&esp;王主任留了个心眼，特意到万春街顾家来问景生，是不是只有设备租赁费归公司，那些加工费就和公司没关系了。

&esp;&esp;景生笑着挠了下发脚：“王主任你放心，公归公，私归私，一张合同上签的订单，肯定都是我们厂里的钱，不是我家独吞。”

&esp;&esp;王主任老脸一臊，拍着景生的肩膀说不出话来。

&esp;&esp;五月底，景生才和德国stoll公司签署了正式的采购合同。王主任和曾厂长研究了半天后，面面相觑了半天。

&esp;&esp;王主任一拍大腿，激动得满脸通红：“那天在老马办公室我就知道他要狠狠赚上一笔了，真没想到——”

&esp;&esp;事情很简单，电脑横机在国内还是新鲜货，大家吃不准折旧期和残存率是多少。香港从七十年代末就开始使用电脑横机了，stoll公司的质量虽然好，但按照大陆的财政税务主管部门规定，和生产经营相关的器具家具折旧期是五年，电子设备只有三年。景生先前谈合作的时候就明确了这台机器属于电子设备，根据香港经验，残存率5，所以在上海仓库里睡了一年就损失了百分之三十三的价格，售价最多只能按九万算，最终成交。

&esp;&esp;四重奏是街道三产，无负债，国家背景，信誉良好。景生拿着和织造二厂的合作合同和生产计划书，轻而易举地从工商银行贷到了十二万采购设备的贷款，年利息百分之十。他拿这十二万里的九万买了电脑横机，三万另外采购了全套平机缝纫设备，正好扩充出了四重奏的第二条生产线。利息一年一万二，二厂的租赁费一年两万四，他还赚一万二。